Licence Professionnelle commercialisation produits filière agro distribution

Intitulé de la formation : Commercialisation des produits de la filière agro distribution

Objectifs

Le secteur de l’agrodistribution assure la mise en marché des biens et services nécessaires à la production agricole. Il est structuré en entreprises d’agrofournitures, d’agroéquipements et l’agroservice. L’objectif est de former des managers commerciaux en agrodistribution, professionnels de la fonction commerciale, qui après quelques années d’expérience dans la négociation peuvent accéder à des postes à responsabilité. Ainsi, la licence professionnelle CPFVA a pour objectif d’offrir aux entreprises de l’agrodistribution, aux organismes professionnels agissant dans ces filières, les collaborateurs commerciaux dont ils ont besoin.

Public

Etudiant
Salarié en contrat de professionnalisation
Salarié(e)

Jean Philippe BANCILLON - 05 56 71 10 01

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Durée

16 semaines en Centre et Période d'activité ou de stage en entreprise de 18 à 20 semaines

Formation

Alternance formation / entreprise.
Cours / études de cas / travaux de recherche.
Formation en présentiel.

Modalités

Alternance de formation / entreprise
Cours
Etudes de cas
Présenciel
Travaux de recherche

Pré-requis

Des candidats titulaires d’un niveau 5 : L 2, DUT, BTSA, BTS en relation avec le thème de la licence professionnelle.
Des profils plus généralistes (DUT TECH DE CO, BTS NRC, Formations à la gestion, Langues…) peuvent accéder à ce dispositif tenant compte de la demande du secteur.

Financement

Financement : formation éligible au financement selon statut.

Lieu

Centre de formation Beauséjour Gironde sur Dropt, ISVV Villenave d'Ornon, Pôle Universitaire des Sciences de Gestion Bordeaux

Validation

Licence Professionnelle
« Commercialisation des Produits des Filières Vitivinicole et Agro distribution »
délivrée par l’Université de Bordeaux

Taux de réussite

Taux réussite sur 3 ans : 85 %

Programme & Compétences

Savoirs fondamentaux conformes à une formation de niveau 6

Expression et communication
Anglais et Anglais Commercial
Informatique appliquée à la fonction
commerciale
Management et gestion de projet

Savoirs Techniques et Méthodologiques de la Fonction Commerciale

Marchés et filières
Marketing général
Marketing opérationnel
Vente et Négociation
Webmarketing, marketing digital
Analyse et Gestion Financière

Travaux de recherche

Projet tuteuré
Production du mémoire

Savoirs économiques et juridiques de la filière vitivinicole. Méthodes et outils de l’action commerciale appliqués

Economie et politiques agricoles
Management des équipes de vente
Droit des sociétés agricoles
Réglementation sanitaire et environnementale
Négociation et vente
Management du réseau de distribution
Démarche de conseil
Environnement juridique agricole

Connaissances techniques

Approche globale de l’exploitation agricole
Connaissances de base en agronomie
Notion de qualité environnementale des produits agricoles
Techniques alternatives agricoles

Débouchés

D1406 Management en force de vente
Poursuite possible en niveau 7

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